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从五个方向考虑评判易货交易

发布时间:2021-05-31        来源:www.ywsdjt.com
1、树立一个良好的商业心态
  在传统的交易中,多数人认为卖家是赢家,“主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然,获益属于易货双方。所以,在洽谈中,无论谁先提出,双方都要摆正心态,迅速达成交易,实现双赢!

2、扩大需求,不断更新易货信息
  在易货平台上发布的易货信息越多,成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料,还有更多的需求:办公用品、工作服 、员工福利(米、面、油)、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品或服务,都能通过易货来实现。
  易货是双方意愿均得到满足的行为,除了考虑企业自身的需求外,还要考虑合作企业对产品的需求。各企业要尽量扩大自身需求,不断更新并发布易货信息。

3、对易入产品的要求不要太苛刻
  世界上不存在有效完善的事物。对易入产品的要求不要太苛刻,要采取务实的态度。多数产品,虽品牌不同,但本质并不存在太大区别,可以相互替代,企业要灵活把握。
  阿凡提到森林饭店去吃饭,要了一瓶酒和几个菜。酒喝得差不多了,于是他又点了一份特别喜欢吃的米饭。这时,服务员说:“我们这里以面食为主,没有米饭。不过呢,今天本店推出一种特色手抓饼,您可以来一份尝尝。”阿凡提考虑了一下,很不情愿的说:“那好吧。”他尝过后豁然开朗,原来饼也这么好吃,从此他不在单一选择吃米饭。

4、谈判中要灵活,应真诚对待合作企业。
  在谈判中,双方不要因为一些不太重要的小事引起争议,必要时双方都应适当让步,真诚以对。故意抬高产品价格,压低对方价格,是不可能成交的。为达成交易,双方应互相妥协,不要过于较真儿。

5、在谈判中要换位思考。

  要多为对方着想,帮对方做一个易回产品如何使用的方案,这样能大大提高成交率!